Wie sieht die Conversion-Rate in Ihrem Online Shop aus?

Die Conversion-Rate gibt an wie viele der Besucher auf Ihrem Online Shop letztlich zum Käufer werden. Wenn Sie zum Beispiel 100 Besucher haben und zwei davon etwas einkaufen, beläuft sich die Conversion-Rate auf 2 %.

Sind Sie zufrieden mit Ihrer Conversion-Rate?

Wir möchten Ihnen im Folgenden zeigen, wie Sie diese wichtige Kennzahl durch sogenannte A/B Tests analysieren und verbessern können.

Unter einem A/B Test versteht man das Onlinestellen von zwei Varianten und die nachträgliche Erfolgsanalyse. Sie stellen zum Beispiel eine Woche Webseite A ein und messen die Verkäufe. Danach desaktivieren Sie Seite A und veröffentlichen Seite B. Nach eine Woche vergleichen Sie die Erfolge der beiden Webseiten. Zukünftig setzen Sie nur noch die erfolgreichere Webseite ein oder bringen Webseite C auf den Plan.

 

Was kann man alles mit A/B Test vergleichen?

A/B Test mit Layouts

Für den Besucherfluss und das Klickverhalten sind häufig die Elemente des Seitenlayouts verantwortlich. Eine andere Farbe, eine andere Schriftgröße, ein wenig mehr Text oder weniger und schon ändert sich das Nutzerverhalten. Arbeiten Sie mit zwei Varianten, mit unterschiedlichen Grafiken, Farben und Elementen.

A/B Test mit Überschriften

Überschriften springen oft als erstes ins Auge und können zum Handeln anregen. Variieren Sie die Länge, Größe, Farbe und Platzierung der Überschrift. Und vergessen Sie auch nicht die Grundaussage der Überschrift.

A/B Test mit Navigation

Die Navigation bringt den Besucher zielgerichtet zu den wichtigsten Webseiten. Größe, Farbgebung und Anordnung der Navigationselemente haben einen direkten Einfluss darauf, welche Pfade Ihre Besucher nehmen. Arbeiten Sie Farbkontrasten, Störern und Formen und vergleichen Sie das Klickverhalten.

A/B Test mit Content Texten

Texte preisen Ihre Produkte an und vermarkten Ihr Unternehmen. Verändern Sie doch mal Textumfang, Schriftgröße, Schriftart und Schriftfarbe. Oder variieren Sie mit dem Textinhalt. Sie werden die Unterschiede sehen.

 A/B Test mit Angeboten

Zu jeden Online Shop gehören Sonderangebote. Versuchen Sie doch eine Woche, Produkt X anzupreisen und eine Woche Produkt Y. Danach vergleichen Sie die Abverkäufe und setzen auf das erfolgreichere Produkt.

A/B Test mit Buttons

Buttons mit klaren Call-to-Action Aufforderungen haben enorme Wirkung beim Nutzerverhalten. Setzen Sie eine Woche einen Button auf die Startseite und verlinken Sie ihn. Nach einiger Zeit ändern Sie die Farbe, Größe und Platzierung des Buttons und sehen die Änderungen.

A/B Test werden Ihnen klare Verbesserungen aufzeigen. Oft sind die Unterschiede der zwei Varianten nicht enorm und können kostengünstig und mit wenig Zeitaufwand durchgeführt werden. Probieren Sie es aus!